亚马逊ABA数据的一些有趣发现
亚马逊ABA数据的一些有趣发现
由于亚马逊在后台更新了新的数据,此篇文档我们准备重写。但这并不影响之前我们在文章中的结论和推测。所以大家可以继续阅读。但因为有新的数据,所以我们准备从结构上重新梳理此文,方便大家更好的理解。
新的盖棺定论的文章地址在:全网最硬核解密,亚马逊真实的搜索量数据
亚马逊搜索量一直是卖家朋友们非常关心的一个数据,因为这个数据对选品和关键词/广告优化都有直接而巨大的参考价值。
但这种数据,偏偏天生就具有一定的敏感性,所有平台基本都会做脱敏处理。比如天猫、百度、Google,都不会直接给搜索量,而是以指数化的方式处理和展示这些数据。
亚马逊也保持了这种风格。比如:
  1. 销量,只给Best Seller Rank(BSR),也就是销售排名,不给销量;
  1. 关键词的搜索量,虽然在后台开放了Brand Analytics数据(俗称ABA),但给出的却是Search Frequency Rank,也就是搜索频率排名,并不是搜索量排名,更不是搜索量;
  1. 在最近半年上线的“商机探测器”里,亚马逊开放了“细分市场”的搜索量(最近90天和最近360天),让大量卖家误以为是关键词的搜索量。这一点必须要做一下强调,亚马逊官方文档已经明确说明了是细分市场,英文名叫niche,跟关键词不是一回事,但还是有大量客户将这个当做是关键词,并且据此作为关键词搜索量使用。
一些客户可能还发现了商机探测器的二级页面,可以看到关键词的搜索量。但经过我们的研究,这个数据也不是想象中那么简单,很多卖家也都质疑这个搜索量似乎看起来小了不少。比如大家最近才知道原来的业务报告里只包含电脑端的数据,没有移动端APP的,这个我们原来就做过这样的猜测。
这种处理方式在我们看来其实挺好理解的,以亚马逊的风格,是不可能直接给你这么重要的数据的,就算要给,也必须要遮遮掩掩,扭扭捏捏,让你搞不清楚它到底是想给还是不想给,数据是真的还是假的。BSR是例子、搜索频率排名也是例子,这个细分市场,只不过是又多了一个例子而已。