深度硬核：亚马逊真实搜索量终极解密

关于亚马逊搜索量，行业争议已有五六年之久。虽然亚马逊在后台多个模块陆续披露了搜索量数据，但卖家朋友们可能并未注意，其实它们都不是真正的搜索量。​

这篇文章，我们也筹备一年有余。陆续写过2篇阶段性的解密亚马逊搜索量的文档，但一直未对外发表，就是因为亚马逊的数据还有诸多矛盾和谜团未解。​

但随着亚马逊近期的一个调整，我们认为时机已经成熟。搜索量这个悬而未决的问题，是时候给大家一个结论，终结行业争议了。​

由于篇幅较长，我们先把结论贴在这里，暂时没时间阅读的卖家朋友可以直接记下：​

1.
现在的“搜索词表现”模块的“搜索查询数量”是真正的搜索量​

2.
商机探测器中搜索词的“360天搜索量”是搜索人数​

3.
ABA排名大概率是PC端的搜索人数排名​

有兴趣的卖家朋友则可以跟随我们一年多来的研究历程，逐渐抽丝剥茧真正的搜索量。​

曾经我们以为的搜索量，都不是真的搜索量

整个研究过程十分坎坷，可谓一波三折，在经历第四波的时候，真正的搜索量才逐渐浮出水面。这三折分别是：​

1.
第一折：ABA（品牌分析）数据​

2.
第二折：商机探测器​

3.
第三折：搜索词表现1.0​

换句话说，ABA、商机探测器、搜索词表现1.0这三个亚马逊后台的模块给出的数据，背后对应的都不是搜索量。直到搜索词表现2.0出现的时候，亚马逊给出的数据才看起来“像”搜索量。​

之所以说“像”搜索量，是因为这里边依然有很多疑点，或者说，在亚马逊的多个模块给出的数据之间，矛盾似乎越来越多了。​

本篇长文，我们会从商机探测器聊到搜索词表现1.0，再到最新的搜索词表现2.0，然后再回过头去重新审视我们已经习以为常的ABA数据，毫无保留地与大家分享我们在搜索量上的研究。​

我们也会为大家逐一解密，为什么ABA、商机探测器、搜索词表现1.0不是真正的搜索量，我们又是如何逐渐洞察到真正的搜索量的。最后，我们还会与大家分享我们的搜索量模型的方法，以及使用亚马逊数据的一些实用建议，供大家参考。​

文章虽长，如果大家能耐心看完，我们敢保证，一定会有非常巨大的收获。不仅能知道什么才是真正有参考价值的数据，同时对亚马逊后台的数据逻辑也会有更加深刻的认识。​

文章会分五个部分逐渐展开：

1.
关于搜索量的几个常识性认知错误​

2.
后台到底什么数据才“像”是真正的搜索量​

3.
搜索量还有什么疑点​

4.
Sif是如何做搜索量模型的，准确率如何​

5.
如何正确地认识和使用亚马逊数据​

关于搜索量的三个常识性认知错误

在解读真正的搜索量之前，我们必须先指出几个常见的关于搜索量的认知错误。这些认知错误并不是大家的问题，而是因为亚马逊不严谨或不透明的数据统计所致。如果不仔细加以研究，非常容易被误导。​

澄清这些错误，有助于大家真正理解这些看起来是搜索量实际上并不是搜索量的数据到底代表什么含义，避免被误导，做出错误的决定。​

错误一：认为商机探测器里的细分市场是真实搜索量

这个问题在商机探测器刚开始出来的时候，有大量用户没经过仔细研究，就误以为是搜索量。这个错误并不严重，很快大家就认识到商机探测器给出的是同类商品聚合之后代表的细分市场，也就是某类需求的代名词，而不是单个关键词。​

深度硬核：亚马逊真实搜索量终极解密​